Retorikk
Etos er å prøve å overbevise noen ved hjelp av tillit og
troverdighet. Det kan bygges opp etos ved yrke eller status i samfunnet. Man må
stole på den som taler eller skriver dersom man skal overbevise ved hjelp av
etos, og dersom man tidligere har gjort noe som viser at en ikke har
troverdighet vil det være veldig vanskelig å bruke etos. For eksempel kan det være
at to personer er anklaget for samme handling, det kan da ved hjelp av logos
være lettere å tro på en advokat i forhold til en arbeidsledig. Dersom du
holder en tale og skal bruke etos er kroppsspråket veldig viktig, dersom du
skal være overbevisende ved bruk av status kan man ikke virke usikker, dette
vil ødelegge budskapet ditt. Dersom man bruker etos må man stå rett i ryggen å
være troverdig. På samme måte blir det dersom det er skriftlig, man må virke
litt selvsikker og ikke usikker. Et annet eksempel kan være dersom du skal
holde en tale for elever å snakke om fravær og fortelle hvilke fraværsregler
som gjelder og hva som forventes, her kan det være lurt å bruke etos og
forklare om forventninger og tidligere erfaringer og forklare at elvene er
voksne nok til å ta ansvar og at læreren derfor stoler på elevene.
Appellformen logos er å overbevise noen ved fornuft og bruk
av logiske argumenter. Logos bygges opp på kunnskap og fornuftige argumenter. Et
eksempel på dette kan være «forskning viser». Ved bruk av denne appellformen
vil mottaker se logikken og bli overbevist avsender bruker gode faktabaserte argumenter.
Dette er det veldig vanlig for advokater å bruke. En advokat er avhengig av å
forklare logisk hvorfor hans klient ikke har gjort det hun/han er anklaget for.
Det er ikke effektivt å forsvare med at «klienten min er lege og ville ikke
gjort noe sånn» her må man forklare hvorfor har ikke klienten gjort det, som for
eksempel at han/hun var en annen plass eller ikke er i fysisk stand til å ha
gjort det. Det er helt logisk eller ulogisk hva som har skjedd, det er rett og
slett ingen tvil om hva som har skjedd. I en tale kan et eksempel være, en
lærer som forklarer for elevene at de lærer bedre av å skrive for hånd enn å
skrive på pc, her forklarer læreren at dette er bevist fra forskning. Her forklarer
læreren at dette allerede er bevist av forskning og er rett og slett helt
logisk. I logos er det også viktig at avsenderen er klar for motargumenter,
slik at han kan beskytte sine påstander.
Patos er å spille på følelser. Her må man engasjere følelser
hos mottaker, enten ved å si personlige ting om seg selv eller røre noe hos mottaker.
Dette er veldig effektiv måte å overbevise noen på fordi det er lett å vekke
empati hos mottaker dersom man spiller på følelser. Det finnes mange eksempler
på empati brukt for å overbevise. Et eksempel kan være en jente som spør mor om
å få lov å bli med noen venninner på hyttetur, mor sier nei. Datteren prøver
seg på at alle andre får lov, hun blir den eneste som skal være hjemme den
helgen og vil være helt alene og har ingen andre å vær med den helgen. Her prøver
datteren å spille på følelsene til moren, ingen mødre vil vel at datteren skal
sitte hjemme helt alene i helgen. Dette er et veldig dagligdags eksempel, men
patos blir allikevel mye brukt i taler da er det er det mer vanlig å spille på
en mer felles følelse. Det er også veldig vanlig å vise empati i en tale, som
for eksempel å minnes døde.
